Итоги третьего квартала на загородном рынке

В этом году третий квартал показал худшие результаты по продажам по сравнению со всем предыдущими годами. Впрочем, вполне предсказуемо. За этот квартал участвующие в обмене застройщики подписали 392 сделки, то есть в среднем по 3,6 сделки на каждый проект-участник.

Конечно, сделки распределились весьма неравномерно. Примерно в 40% коттеджных поселков сделок за последние три месяца вообще не было. Месяцы также были неровными. Самым активным месяцем в этот раз стал август. Некоторые застройщики ждали, не подрастет ли спрос в сентябре, когда граждане вернутся из отпусков. Однако этого не случилось. В сентябре активность клиентов заметно снизилась по сравнению с летними месяцами. Эксперты не ждут активизации и в следующие осенние месяцы.

Динамика продаж участников информационного обмена, среднее количество сделок на проект за квартал

Здесь и далее данные Экспертного бюро «Сперанский»

Почти 75% продаж в рамках информ-обмена пришлось на участки без подряда. Около 2% — на коттеджи и участки с подрядом, остальное — на секции в таун-хаусах. Специалисты Экспертного бюро «Сперанский» подчеркивают, что в последние месяцы резко пошел на убыль интерес граждан с дорогим участкам. Особенно на фоне предыдущего квартала, когда эти лоты брали относительно неплохо. В результате средняя стоимость реализованной сотки сократилась до 133 000 рублей — самый низкий результат за последние годы.

«Последние месяцы сделки стали проходить заметно труднее. Покупатели приходят с юристами (что мы можем только приветствовать), однако последние почему-то вычитывают договор неделями. Видимо, стараясь обосновать гонорар. Больше сил уходит на переговоры по схемам оплаты. У каждого своя финансовая ситуация, свободных денег на руках очень немного», — делится наблюдениями Сергей Балуев, директор по продажам ГК «Факт».

В компании Villa-House (застройщик комплекса таунхаусов «Aurinko Бор») отмечают, что в отличие от предыдущих месяцев, в сентябре почти не было «пустых» звонков: почти все, кто позвонил в компанию, приехали на просмотр.

Постепенно дешевеют и приобретаемые гражданами секции таунхаусов. Средняя стоимость такой покупки в последнем квартале составила 27 700 руб/кв.м. Это также самый низкий результат за все время.

Динамика средней цены реализованной сотки, тыс. руб.

Напомним, обмен данными о реальных сделках сотрудники экспертного бюро «Сперанский» ведут с 2009 года. В настоящее время в его рамках аккумулируются данные о 105 коттеджных поселках. По статистике, участники информ-обмена проводят в среднем на 30% больше сделок, чем компании, не участвующие в этом проекте.

За последний квартал к информ-обмену присоединилось четыре новые компании. «Максимум LifeDevelopment» (с проектами «Павловские дачи» и «Мельничный ручей»), ДНП «Ропшинская долина» (с проектами «Радужный поселок», «Михайловская горка» и «Царский склон»). Компания «Elagina Недвижимость» (с проектами «Ропшинские высоты», «Ропшинские ключи» и «Янтарная Ропша»). И компания «Villa-House» с проектом «Aurinko бор».

Также обмен пополнился вновь открытыми проектами «Терра Туутари» (от «СтартДевелопмент»), Loveis (от ГК «Факт»).