Предпродажная подготовка квартиры

Предпродажная подготовка квартиры значительно уменьшает количество показов, необходимое для продажи. При грамотном подходе она может вдвое сократить срок поиска покупателя и увеличить его стоимость в среднем на 2–5%, а в некоторых случаях и больше. Процедура предпродажной подготовки квартиры зависит от того, жил ли здесь кто-то раньше (вторичное жильё) или квартира заселяется впервые (новостройка).

Предпродажная подготовка «вторички»

• Долой хлам! Покупатели любят просторные, чистые и светлые квартиры. Не пытайтесь прельстить кого-то бабушкиным диваном: лучше выбросить всё, что не представляет ценности — так помещение будет выглядеть более просторным. Но не стоит и оставлять комнаты совершенно пустыми: вид необжитого помещения отталкивает. Поставьте на окно цветы — они добавят уюта в пустую квартиру.
• Приятный запах. Он имеет огромное значение в восприятии обстановки. «Ароматы» затхлости, старой мебели, плесени, несвежей еды могут испортить впечатление даже от королевского дворца. Сделайте влажную уборку, почистите сантехнику, проветрите квартиру и при желании наполните её ненавязчивым приятным запахом. Для этого достаточно перед приходом гостей сварить кофе или почистить апельсин.
• Квартира в выгодном свете. Освещение особенно важно в холодное время года, когда ранние сумерки вгоняют в уныние. Помойте окна, вкрутите яркие лампочки. Это создаст позитивный настрой.
• Ремонт. И главный вопрос: нужно ли тратить силы на ремонт или «сойдёт и так»? Здесь следует ориентироваться, исходя из обстановки. К примеру, если в том же районе на продажу выставлено множество подобных вариантов в лучшем состоянии, есть смысл вложиться в обновление жилища — иначе оно рискует долгие месяцы оставаться на страницах каталогов недвижимости. Квартиру с качественным ремонтом можно продать гораздо быстрее, но не надейтесь, что затраченные на модернизацию суммы окупятся. Риэлторы утверждают, что шансы на это невелики.

Ремонт стоит сделать, если квартира совсем «убита», но сам дом находится в неплохом состоянии. Предпродажная подготовка квартиры в этом случае включает замену сантехники, оконных блоков, труб. Если обои совсем старые, можно просто удалить их и выровнять стены: запах затхлости улетучится, а такая «предремонтная» квартира будет смотреться свежо и вдохновляюще. Клеить новые обои, обновлять потолки и заниматься дорогой отделкой вовсе не обязательно — это будут делать новые хозяева.

Как показывает практика, «квартиру с хорошим ремонтом» не удается продать дороже, так как покупатели сразу прикидывают, сколько им будет стоить удалить всю эту «красоту».

Главное, чтобы просмотр жилища не сопровождался капелью из крана и ароматом, тянущимся из канализации. Устраните следы подтёков с потолка: даже если соседи залили вас всего один раз, это вызовет у потенциальных покупателей подозрения. Можно установить недорогую металлическую дверь, при необходимости поменять розетки. Так жильё приобретёт достойный вид без больших затрат, а покупатели простят пожелтевшие обои и трещины на потолке.

Предпродажная подготовка квартиры в новостройке

Большинство квартир в новостройках продаются без отделки, ведь «красиво» и «некрасиво» — настолько индивидуальные понятия, что предугадать почти невозможно. Лучше не навязывать покупателям готовый интерьер: при покупке квартиры людям важнее месторасположение, инфраструктура, состояние дома, удобная планировка. Само жильё новосёлы обустроят на свой вкус, когда получат ключи. Поэтому, несмотря на то что жильё с отделкой выглядит симпатичнее, рентабельнее квартиры без ремонта.

Исключение могут составлять объекты «эконом-класса» с недорогим простеньким ремонтом. Такое жильё чаще всего интересует людей, решивших взять ипотеку — тогда им не придётся снимать квартиру, пока идёт ремонт в купленной. В этом случае необходимо использовать классические сочетания цветов и ненавязчивые светлые оттенки.

Есть и противоположный вариант: вложиться в качественный дизайнерский ремонт, так чтобы «всё сверкало». Если такое жилище находится в престижном районе, в хорошем доме, на него могут положить глаз состоятельные клиенты. Такие варианты квартир «под ключ» пользуются спросом в категории «бизнес-класс» или «премиум». Если жильё на самом деле выглядит шикарно и стильно, покупатель может доплатить за возможность не тратить драгоценное время на ремонт. Такая предпродажная подготовка квартиры может поднять её стоимость до 20–25%!

И ещё один совет для недвижимости обеих категорий. Не все задумываются об этом, но значительную роль в предпродажной подготовке квартиры играет состояние подъезда. Если потенциальному покупателю придётся перешагивать через спящего бомжа и рассматривать «пещерную живопись» на стенах, то добраться до самой квартиры он может уже в дурном настроении. Если вы решительно намерены быстрее найти покупателя, проконтролируйте работу уборщицы (возможно, придётся взяться за веник и тряпку самим), поставьте в подъезде цветок, поменяйте перегоревшие лампочки.