Лето - выгодное время для покупки новостройки

Весна заканчивается и впереди долгожданное лето – сезон каникул и отпусков. Покупательская активность на рынке недвижимости в летний сезон падает. Хотя покупатели, которые в это время захотят купить жилье в строящихся домах, не останутся внакладе. В преддверии лета застройщики подготовили им заманчивые предложения. Возможно, следует немного отодвинуть свой отпуск и заглянуть на сайты застройщиков...

Самый привлекательный ход застройщиков - это, безусловно, скидка. И есть категория покупателей, которые внимательно следят за маркетинговой политикой компаний и стараются сделать покупку именно тогда, когда у застройщика начинается «скидочная» кампания. Скидки по праздникам и буднямРаньше специальные акции, как правило, действовали в памятные даты самих компаний – годовщины образования, круглые даты работы на рынке, а также скидки можно было получить к Новому году или еще к какому-либо празднику. «А теперь застройщики, особенно на ранних стадиях реализации проектов, предлагают покупателям разнообразные преференции не только в «праздничные» периоды, но и в рабочие дни», - говоритАндрей Глебов, директор департамента продаж и маркетинга компании «Домус финанс.

Но, как и раньше, праздничные скидки собирают наибольшую аудиторию. Как рассказал Евгений Штраух, генеральный директор Galaxy Group, весной в компании состоялась подобная акция на квартиры в ЖК «Бутово Парк», которую компания Galaxy Group запустила к Международному женскому дню. В рамках акции покупателям были предложены восемь квартир в монолитно-кирпичных башнях первой очереди проекта по специальной цене – 75 000 рублей за квадратный метр.

Маленькие хитрости

Есть и сезонные скидки: девелоперы в летний период, когда деловая активность падает, объявляют о снижении цен. Однако, как отмечает Олег Исаев, начальник отдела маркетинга ООО «Квартал Эстейт», есть случаи, когда скидочная акция, рекламируемая застройщиком, на самом деле создана искусственно, так как перед началом ее открытия цены формально поднимаются, а потом покупателю предлагается приобрести квартиры с летними скидками. «Поэтому реальная цена квартир с дисконтом обычно не сильно отличается от стоимости "до акции"», - говорит он.

Есть еще одно не лишенное оснований мнение, что, позарившись на жилье, реализуемое по специальным программам, можно купить квартиру худшего качества. Ведь, как правило, в акциях участвует не вся свободная жилплощадь, а только отдельные квартиры. «Выбирая среди имеющихся вариантов, стоит внимательно проанализировать риски», - соглашается Оксана Тремсина, руководитель отдела маркетинга «БЭСТ консалтинг». Дело в том, что существенные скидки чаще всего предлагаются по проектам на ранней стадии строительства либо с характеристиками, уступающими по качеству конкурентам. Например, это могут быть квартиры, которые гораздо хуже продаются «обычным» путем – скажем, на последнем или первом этажах, с не очень удачными планировками и т.д.

А по мнению Евгения Подольского, вице-президента группы компаний «Гарантия – Строй», покупателя должно насторожить слишком большое количество акций у компании: «Это уже отдает несбалансированной ценовой политикой, отсутствием понимания покупательских настроений и имеет привкус стокового магазина, что при специализации на строительстве жилых комплексов бизнес-класса, совершенно недопустимо».

Если для девелопера, работающего в сегменте бизнес-класса, важно не переборщить с маркетинговыми штучками, то для «элитчиков» желательно проводить их как можно реже и аккуратнее. Например, как рассказал Олег Исаев («Квартал Эстейт»), его компания строит и продает элитное жилье, поэтому крайне осторожно относится к возможным рекламным ходам. «Важное препятствие, не позволяющее проводить скидочные акции, – возможное непонимание клиентов, уже совершивших сделку», - объясняет эксперт. Получается, что мероприятия, стимулирующие спрос, наиболее эффективны при продаже массового жилья.

Сезон весна-лето 2011

В большинстве случаев акции от застройщика все же дают, если не реальную экономию, то возможность приобрести жилье на каких-то специальных, более выгодных условиях. Что же предлагают сегодня покупателю?

Начнем со скидок. Компания «Миэль» предлагает специальные условия на покупку квартир в ЖК «Царицыно». При 100% оплате стоимости квартиры в течение пяти банковских дней покупатель получает скидку в размере 3%.

Неплохо сэкономить можно при покупке квартиры в подмосковном Чехове у компании «БЭСТ Консалтинг». Акция действует в ЖК «Олимпийский», где дома введены в эксплуатацию. Специальное предложение распространяется на двухкомнатные квартиры площадью от 58 кв. м и составляет 1000 руб. на 1 кв. м.Стоимость квартиры со скидкой - 47 000 руб. за 1 кв. м. Как предупредила Оксана Тремсина, предложение квартир по акции ограничено.

Концерн «КРОСТ» также подготовил подарок покупателям 10-го корпуса жилого квартала Wellton Park. С 17 мая по 14 июня в нем действует программа «Зажги лето!». По ней можно приобрести квартиру со скидкой от 200 000 до 440 000 рублей.

А в ООО «Компания Недвижимость и Право» (компания продает квартиры в Сергиевом Посаде) при единовременной оплате 100% стоимости квартиры в течение 5 календарных дней покупатели получают скидку в размере 500 руб. за квадратный метр. Кроме этого в компании действуют особые условия при покупке квартир в рассрочку. Например, первый взнос в размере 1 млн рублей, позволяет получить беспроцентную рассрочку на 20 месяцев. Для клиентов, у которых есть возможность вносить ежемесячно крупные суммы, доступна другая программа. Как объяснила Евгения Бородина, менеджер по рекламе «Компании Недвижимость и Право», она предусматривает минимальную сумму первого взноса – 500 тысяч руб. и рассрочку на 6-18 месяцев. Но рассрочка предоставляется на платной основе. В компании привели пример работы данного механизма. При стоимости однокомнатной квартиры 1, 865 млн руб. рассрочка на 6 месяцев удорожает 1 кв. м на 500 руб., а ежемесячный платеж составляет 231 729 руб., на 12 месяцев – на 1500 руб. (120 065 руб.), на 18 месяцев – на 2 500 руб. (82 844 руб.). В последнее время застройщики все чаще отходят от привычного снижения цены, а предлагают интересныеипотечные программы, разработанные совместно с банками. «Актуальная тенденция этой весны – снижение требований банков к потенциальным заемщикам, снижение процентов, минимального первого взноса», - говорит Оксана Тремсина («БЭСТ консалтинг»).

Например, как рассказал Евгений Штраух (Galaxy Group), с марта текущего года клиентам компании стала доступна новая выгодная ипотечная программа от Сбербанка РФ, о которой, кстати, Герман Греф на днях рассказывал руководству страны. Для всех категорий заемщиков при первоначальном взносе 50% предлагается ставка в рублях - 8% годовых при сроке кредитования до 8 лет. По условиям акции комиссия по кредиту не берется. Ставку по ипотечным кредитам снизил и «Альфа Банк». Теперь она составляет от 9% в долларах США и от 11,5% в рублях. Кроме этого клиентам предлагается бесплатное рассмотрение на все сроки кредитования: от 5 до 25 лет.

Интересную акцию проводит компания «НДВ-Недвижимость». До 31 мая каждому покупателю квартиры в микрорайоне «Царицыно» дарят iPad. А при покупке 3-комнатной квартиры в 8-м корпусе на выбор предоставляется либо машино-место, либо скидка до 500 000 руб. Кроме того, в подарок клиенту полагается чистовая отделка квартиры. Еще сюрприз - клиенты, покупающие недвижимость в формате SMART, при стопроцентной оплате в течение 5 банковских дней получат в подарок 1/2 паркинга в подарок. Экономия может составить до 650 000 руб.

Резюме

Каждый сезон чем-нибудь да хорош. Лето заставляет застройщиков придумывать для покупателя разные «заманушки». И если хладнокровно проанализировать предложения, то в конечном итоге можно очень прилично выиграть в цене.

Источник: metrinfo.ru