Покупатель комфорт-класса меняет квартиру раз в шесть лет

Большинство покупателей комфорт-класса уже имеют опыт покупки квартиры в новом доме, совершая сделку в среднем раз в шесть лет. Главные критерии выбора - качество и комфорт будущей квартиры, за которые люди готовы платить чуть большую цену. Таким получился портрет петербургского покупателя комфорт-класса по итогам исследования, проведенного компанией «Северный город» (входит в Холдинг RBI).

Согласно исследованию «Северного города», петербургский покупатель комфорт-класса – это семейный человек в возрасте 25-44 лет, имеющий одного или двух детей и обеспеченный собственной жилплощадью. 75 % из них - жители Санкт-Петербурга и Ленобласти, 9% проживают в СЗФО. Как правило, покупатели комфорт-класса уже сталкивались с рынком первичной недвижимости и четко знают, какая квартира им нужна. «Это рациональные люди, определившиеся со своими предпочтениями и готовые платить за более качественное и комфортное жилье, - говорит Вера Сережина, директор Управления аналитического маркетинга компании «Северный город». - Готовность платить за дополнительный комфорт – главное отличие этой группы от, например, аудитории эконом-класса, для которой решающее значение имеет цена. Платя больше, покупатели комфорт-класса могут четко ответить на вопрос, за что. За престижный и зеленый район, удобное месторасположение (рядом с метро), наличие развитой социальной инфраструктуры, благоустроенную придомовую территорию (детские площадки и места отдыха), качество инженерии, планировки квартир и т.д».

Квартиры комфорт–класса в основном приобретают для себя (60%), для детей (14%) или родителей (9%), а также с инвестиционными целями (8%). Инвесторы выбирают для вложений, как правило, однокомнатные квартиры небольшой площади (до 40 кв.м) на начальной стадии строительства. При этом покупатели квартир в «закадье» отличаются от выбравших городскую черту. Например, большинство клиентов «Северного города», купивших квартиру в малоэтажном микрорайоне Mistola Hills (пос. Мистолово Ленинградской области) - это представители северных регионов России (Ханты-Мансийск, Нефтеюганск и др.). Кстати, в общем числе покупателей комфорт-класса иногородние (не жители СПб и ЛО) занимают 25%. При выборе квартиры покупатель обращает внимание, прежде всего, на местоположение дома (для загородных проектов - близость к КАД и городу очень важна), экологию, качество, безопасность (отмечает каждый 3-й), эргономичность планировочный решений и уникальность проекта в целом. Все эти значимые опции воплощены в новом продукте «Северного города» - Квартирах в стиле 3Е, которые уже строятся в «Доме на излучине Невы» (Пискаревский пр., 3). Не менее важна и надежность застройщика, которая занимает второе место в шкале значимых критериев выбора жилья.

Источник: Северный город